• 这是一篇没有活动的广告推文

    2019-05-17 17:54:31 浏览:601

    现代社会,你出去消费

    不管是吃饭还是购物

    上学还是工作

    甚至是乘坐地铁公交

    只要是让你掏钱的地方

    基本都会有各种优惠信息


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    什么满100减10

    指定套餐5元起

    新人注册送336元巨额券

    等等

    周三特价日

    麦当劳和肯德基等快餐巨头

    更是“丧心病狂”的发优惠券

    看着这些令人眼花的优惠券

    你甚至根本搞不清

    怎么组合最便宜

    如何才能用最少的钱赚到最多的优惠

    有时候真想骂娘:

    搞什么优惠券

    不能直接给“优惠了”吗?


    timg.jpg


    你别说

    还真不行!

    你别以为用了优惠券

    就真便宜?

    醒醒吧!

    这都是满满的套路


    timg (2).jpg


    你可能会说

    不对啊

    我确实优惠了

    比如?#21171;?#28857;一个外卖

    平时的价格是20块

    用了优惠券只要15块

    那我不是真的

    省了5块钱吗?


    timg (1).jpg


    俗话说:

    套路玩得深

    城?#20449;?#26449;一家亲!


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    那么优惠券背后的套路

    究竟是什么呢?

    这就涉及到一个概念

    价格歧视

    百度百科是这样定义的:


    image.png


    这个歧视

    不是真的歧视

    而是说对不同消费者

    采用不同的定价策略

    这是怎么做到的呢?

    典型例子就是优惠券


    举个栗子

    肯德基的鸡腿堡

    假设它的成本是5块钱

    那它应该卖多少钱呢?

    因为每个人的收入和消费观是不同的

    所以每个人愿意

    支付的金额也是不同的


    timg (4).jpg


    比如富二代小军

    家里贼有钱

    所以他愿意掏20块钱

    买这个鸡腿堡

    而贫穷的大力

    收入低  支出大

    所以他最多

    只愿意花15块钱买这个汉堡


    timg (5).jpg


    那么这时候

    商家到?#23376;?#35813;定什么价格合适呢?

    如果定价20

    那只有小军会买

    大力就不吃了

    商家赚到的钱就是

    20(售价)-5(成本)=15元(利润)


    如果定价15

    那大力和小军都会去买

    [15(售价)-5(成本)]×2=20元(利润)

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    这么看起来

    似乎把价格定的低一点

    能赚更多钱

    薄利多销嘛

    但是有精明的商家

    还是意识到了一个问题

    他还少赚了5!块!钱!


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    本来

    富二代小军是愿意花20的

    结果他现在只花了15

    这5块钱

    商家就没赚到啊!

    那怎么赚这5块钱呢?

    说白了

    同样一个鸡腿堡

    怎样才能卖给小军20块

    卖给大力15块呢


    timg (6).jpg


    首先把价格变成20元

    然后给大力发5元的优惠券

    这样一来

    赚小军的钱:20-5=15

    赚大力的钱:20-5-5=10

    总的利润就变成了

    15+10=25元

    这样就比刚才的20元

    还多赚了5元


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    那你可能会说

    小军也可能会有优惠券啊

    尤其是现在的智能?#21482;?#19994;务

    微信关注一下就能自动领券

    压根不用担心拿不到优惠券

    你要相信一点

    商?#20197;?#23601;想好了对策

    你有没有发现

    优惠券只限定于

    几种固定的产品组合

    想优惠

    只能失去选择的自由


    timg (2).gif


    更有支付能力的消费者

    大多不会为了“优惠”

    而委屈求全

    也就是说

    有钱人不使用优惠券

    划重点,有钱人

    这一点不难验证

    你看?#19981;?#20351;用优惠券的

    多为一些低收入人群

    比如学生群体,上班族


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    如果优惠券没有限定使用方法

    消费者可随意自由组合

    那优惠券的甄别分类作用

    必将大打折扣

    拥有较高支付能力的消费者

    也不会这么傻

    有便宜不赚

    运营商多赚取利润的完美主意

    就GG了


    timg (4).gif


    “老子”曾经说过

    商家永远不会看低你

    只想着花式掏空你

    那这么厉害的优惠券

    又是谁发明出来的呢?

    他就是可口可?#31181;?#29238;

    ——阿萨·坎德勒


    image.png


    可口可可

    是1886年一位美国药剂师

    约翰.彭伯顿发明的

    在当时它的销?#22350;?#19981;好

    阿萨.坎德勒

    收购了可口可乐后

    为了刺激销量

    阿萨.坎德勒

    发明了免费试饮优惠券

    此举帮助可口可乐打开了市场

    从此优惠券登上了历史舞台


    timg (8).jpg


    发展到今天

    优惠券的?#38382;?#20063;是五花八门

    再也不像以前那样简单了

    套路也是越来越深


    01

    划分时间

    商家可根据商?#39277;?#20080;时间

    以及使用时间

    来推行不同的价格政策

    从而区分出不同的消费者

    比如火车采集器活动时间的

    新?#27809;?#27880;册优惠券

    平时和活动时候没大的区别

    也就是新注册的?#27809;?/span>

    如果在活动时间购买

    可省下大几百而已


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    02

    区隔种类


    机场、火车站里的餐厅

    价格总比外面的店铺更高

    不是因为它们口味更好

    服务更热情

    主要是因为在封闭的候机大厅、车站内

    你没有更多别的选择

    离不开、也来不及出去吃

    活动时间的火车采集器

    针对各种版本的火车采集器

    也会有不同的定价策略

    你能在活动时间享受平时购买

    永远无法企及的优惠


    timg (5).gif


    03

    筛选人群



    经常坐飞机的都知道

    如果提前很长时间买机票

    机票会便宜很多

    而临出发前的机票反而都是原价

    为什么?

    因为临时买票的人

    一般都是商务出行

    或者临时有很重要的事

    没有选择,再贵也得买


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    要享受更新更全的火车采集器功能

    续费升级也是必要的

    不要等到时间到期

    看别人愉快升级的时候

    你才后悔

    曾经我本来可以以活动价格

    升级续费的

    而现在

    距离下个活动还遥遥无期

    die

    所以

    要么现在开始努力赚钱

    再也不用在乎什么优惠了

    如果还没有实现财务自由

    那就等到活动的时候瞪大你的眼睛

    有抢到活动时间珍贵稀少的优惠券吧!

    要不然活动过后

    又要敲小采家的大门

    在吗?(有没有优惠券啊?)


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